价格谈判中，不只是为达科集团争取利益。
更多的是争取个人能得到的好处。
“短期内，我们无法组织出交换一架飞机的货物。”
刘春来明确表示。
“你们也看到，我们产能有限，原本计划通过一段时间合作，双方彼此都有更深入了解，我们生产规模也扩张，再进行这方面的合作。”
刘春来很诚恳地说道。
根本没想到图-154能这么快搞到手。
这也跟他之前用好处换取对方工作积极性有着莫大关系。
“一架图-154客机，市场售价4800万美元，不到5000万美元。”
卡里夫斯基说道。
刘春来一脸玩味的笑容看着他们。
4800万美元？
特么的抢钱呢！
“这价格，没法谈，我们宁愿用这钱去买西方飞机或租赁。”
刘春来摇头。
“以货易货，这样的价格，我们根本没什么利润。”
卡列科夫斯基提醒刘春来。
在货物上，刘春来已经赚了不少了。
“多少？这么贵！”
刘福旺瞪大了眼睛。
飞机虽然庞大，他看着都流口水。
在刘支书眼里，这样的飞机，最多一两千万。
而还是软民币。
结果，对方告诉他。
一架飞机近5000万。
还特么的是美元！
他哪知这价格属于市场正常价格。
“直接说能合作的价格吧。”
刘春来叹了口气。
两人对视了一眼，沉默了好一阵。
季米诺夫说道：“3800万美元，是我们能承受的底线。你们提供的货物，希望由我们来选择种类跟数量，价格再降低一些……”
刘春来摇头。
没法谈。
随着国内经济发展，人民币正不断地贬值。
现在100美元能兑换380元人民币。
照对方的报价，一架飞机会超过一亿元人民币。
即使比购买波音或空客同类型飞机便宜一半，依然不符合刘春来的想法。
空客跟波音，也才两亿多。
麦道更便宜一些。
“我们提供的可是最新的图-154。”
“我们不需要全新的图-154。”刘春来摇头拒绝。“两年前，我国引进6架图-154，都是全新的，而当时价格不到5千万人民币。”
85年，空军引进了6架图-154。
引进图-154的价格，刘春来是清楚的。
只不过，那时直接给的是外汇。
而且当时100美元兑换人民币不到300元。
折算的价格，也只不过一千多万美元。
对方给出的价格，根本就没法谈。
双方第一次谈没谈拢。
“春来，这飞机真这么贵？”
离开会议室后，刘福旺问刘春来。
以老头的想法。
用这样高的价格买一架飞机太浪费。
哪怕想把他的民兵变空降兵。
成本也太高了。
有这钱，要是能买到坦克，还不如多买几辆坦克。
把自己的民兵变成装甲兵。
“爹，飞机本来就贵，他们报的价格是官方价，不过这样的交易不值。”
刘春来说道。
“太贵了，不要得了。”
刘福旺说道。
老头子忘记了之前看到图-154，流着口水说不管多少钱也要把这飞机给拿下。
“这价格比国际上的价格已低了不少。”
宋瑶看着刘春来。
宋瑶对飞机的价格的了解，刘春来并不意外。
“确实比国际价格低不少……可咱们的客户是川航。最多能出6千万，7千万不到一架。图-154有着很多缺陷……现在各种设备及生产线，国内都觉得西方更加先进。宁可花高价引进西方的飞机。”
刘春来说的是事实。
图-154是苏系。
国内认为，苏联已经全面落后西方国家了。
价格上如果没有足够的优势，基本上是没有客户的。
“这样一来，咱们的利润并不是很大啊。”
宋瑶顿时明白了刘春来的意思。
“可他们不愿降价怎么办？”
“不愿降价，就不谈。”
刘春来平静地说道。
关于500个车皮轻工产品换4架图-154的事情。
虽然有着无数个版本。
刘春来却知道不少内情。
4架图-154的贸易，牟大佬每架的利润至少都有2000万到2500万。
而川航当时购买的价格，是6200万。
即使算上组织货源以及把那些货物卖出去的利润。
以目前的汇率。
一架图-154也不可能超过1200万美元的。
“老板，您心中的底价是多少？”
宋瑶问道。
“不超过3000万人民币的货物。”
“……”
宋瑶觉得，没法交流了。
这差距，实在是太大了。
不到一千万美元的差距。
“是不是觉得很低？”
刘春来问宋瑶。
宋瑶点头。
没说话。
“咱们不能只考虑飞机本身价值。得考虑货物出口到苏联境内创造的利润。季米诺夫等人能得到的，不只是金钱方面好处，要不然，你以为他们这么积极？”
刘春来向宋瑶耐心地解释。
要培养宋瑶，很多东西都得告诉宋瑶。
以便宋瑶有所借鉴。
一名高级管理人员考虑问题的时候，需要站得更高。
宋瑶听完，完全没想到到这方面。
“难道，他们还能借着机会捞取政治资本？”
“对。”
刘春来点头。
“不仅如此，苏联国内重工业发达，民航客机的生产本来就太多。放在那边也是闲置着，很多飞机都是在亏本运营，以前国家经济没出问题的时候，看不出来。现在不同了……要不然，季米诺夫等人能这么快搞到飞机？并且他们又不会支付多少成本……”
对方飞来这架飞机。
就是借着机会，准备试探底价的。
利润足够高。
未来会有更多飞机交易。
宋瑶心中顿时明了。
为什么刘春来能把价格压到这么低。
甚至在之前谈判时，价都没报。
一旦这次的价格达成，将会是未来大规模交易的基础价格。
即使有涨幅或是降价都不会太多。
果然，自己男人还是狡猾。
自己需要学的，太多了。
季米洛夫跟卡列可夫斯基两人回到房间，布里维奇正在等着他们。
“老板，为什么他会这样对我？我明明站在他的立场，为他的利益考虑，帮着他们节约成本……可他……”
布里维奇很难理解刘春来的态度。
他站在刘春来等人的角度上，帮他们节省成本呢。
来之前，卡列科夫斯基跟季米诺夫就告诉他，必须得到刘春来的信任。
否则会影响后续合作。
一来，对方就表现出明显的不喜欢。
还怎么搞？
“他考虑的是长远发展，咱们对工人太苛刻，使他们积极性受到影响，最终影响的是刘春来的发展。”
卡里克夫斯基叹了口气。
他其实也明白。
季米洛夫眉头拧在一块，看着他、
“你的意思，是接受他的条件？如果接受了，咱们损失可不少！”
布里维奇并不知道。
两位老板谈的损失是什么。
接受什么条件？
损失什么？
等季米洛夫解释后，才瞪大眼睛看着两人。
他只是两人的手下。
在这事上没有发言权。
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