闽泉啤酒借助洪城第二届啤酒节的营销宣传，“喝闽泉啤酒”成为湖省老百姓餐桌上的首选，知名度和美誉度进一步飙升，有力地带动了闽泉啤酒在华夏全国的销售，拉酒的车队排成长龙，销售指标蹭蹭的往上涨。
洪城闽泉啤酒工厂的会客室，古朴典雅，博古架上摆放了花瓶，墙面上挂在条幅，几盆绿植增添了生气活力。
潘师颜欢喜的招呼钱国富围，俩人围坐在花梨木树根茶台旁。
潘师颜沿袭闽人好茶的传统，亲自动手泡红茶，娴熟的摆弄着茶叶、烧开水、冲茶壶、洗茶杯，倒茶汤。
钱国富目睹潘师颜泡茶的手法，眼花缭乱，外行看热闹，所谓茶艺吧，给人很有仪式感，也很享受。
茶过三巡，潘师颜身体往后靠，摆了一个舒服的姿势，惬意的对钱国富说：“闽泉啤酒业名声大振，现在大把赚钱，非常感谢你！”
钱国富开玩笑说：“潘总，你光有口头表扬可不行啊，来点实在的！”
潘师颜难得放松一会，巧学《列宁在1918》电影中的台词，回答道：“面包会有滴，牛奶会有滴，一切都会有滴！”
钱国富和潘师颜俩人对视，会心的哈哈大笑。
在啤酒节的筹办过程中，一波三折，充满了风险和挑战。
潘师颜与钱国富是患难之交，因此感慨的说：“钱总，我叫你一声老弟，这次华集公司的阴谋，有幸得到你的提醒，避免了公司声誉的损害。”
钱国富摆摆手，说：“我不过是经历了风雨，有经验罢了，不值一提。”
潘师颜看到钱国富如此低调，没有居功自傲，心中更加感动，说：“你年纪不大，格局大，你这个老弟我交定了！”
潘师颜向集团公司积极举荐洪城富成商贸公司，详细汇报了啤酒节的个中情形，得到集团公司的认可。
年终，闽泉啤酒隆重举办经销商年会。
泉城惠来大酒店会议厅，欢快的迎宾曲声中，华夏各地的代表们走进会场。
只见，主席台正中上摆了一大堆人民币现金，一摞摞的现金，码成一堵墙，给人以强烈的冲击力，饶是走南闯北、腰缠万贯的客商们也是惊呼不已。
年会中，压轴大戏是颁奖，谌玲作为洪城富成商贸公司的代表上台领取年度特别金奖一百万。
谌玲面对一堆现金，拿不下，只能向主持人尴尬的笑笑，表示无奈。
主持人指挥着工作人员拿起大袋子把钱装上，并护送到银行，化解了风波。顿时，引起会场上响起一片欢笑声。
原来这是主办方有意为之，目的是造成舆论轰动，让与会者艳羡，激发斗志。
坐在台下的钱国富受到启发，对回到身边的谌玲说：“我们给湖省各地市经销商的年度奖励也用现金，造声势！”
谌玲心情难以平复，深有感触，点头同意。
一家欢喜，几家愁。
洪城啤酒的日子不好过。
这才几年的功夫，风水轮流转，范厂长领导的闽泉啤酒从皇帝女儿不愁嫁，到门可罗雀。
范厂长放下国营大厂厂长的架子，亲自去拜见钱国富。
站在富成商贸公司玻璃幕墙装饰的大楼前，范厂长颇有感慨：想当年，钱国富为了争取销售权，到办公室谈合作的时候，自己是何等的风光！
范厂长收敛了小心思，在漂亮的前台美女引导下来到三楼的董事长办公室。
钱国富从老板椅上起身，热情的迎接，让范厂长心中得到些许安慰。
范厂长落座后，前台美女端上香茶。钱国富吩咐道：“把谌总请过来。”
范厂长说明来意，故作大方的说：“钱总，我们是多年的合作关系，洪城啤酒的销售工作，我打算交给富成商贸公司来做。”
钱国富看向谌玲，没有说话。
谌玲说：“范厂长，洪城啤酒的重量不稳定，消费者意见大，我们作为经销商承受了极大的压力。”
范厂长脸色不自然，说：“我们厂下大力气整顿管理，提高产品重量，希望我们这次携手，共同做强做大本地啤酒品牌。”
谌玲勉强的点点头。
钱国富看到谌玲的态度，答应说：“哪，我们再次合作一回！洪城啤酒的质量，就拜托范厂长了。”
范厂长连声说：“一定，一定！”
钱国富谈到对国有企业的看法，说：“范厂长，跑冒滴漏，吃拿卡要，粗放式管理，是国有企业的通病。物资紧张的时期，管理问题被虚假的繁荣掩盖了。市场竞争激烈的情况下，洪城啤酒质量、成本、价格等等问题集中爆发。”
范厂长辩解道：“闽泉啤酒仗着资金和技术的优势，在湖省倾销产品，是啤酒市场的搅局者。”
钱国富真诚的说：“湖省的市场足够大，容得下现有几家啤酒厂。我以为要做大市场，而不是消灭异己。培育市场，引导消费者，才是正道。”
范厂长不能赞同钱国富的说法，说了句：“咱们走着瞧！”直接放弃了双方的合作，愤然离开。
范厂长把困境归结为闽泉啤酒的恶性竞争，请求上级部门限制发展，帮助洪城啤酒度过难关。
接下来，范厂长扛着“支持地方企业，保就业，保税收”的旗号，争取到洪城市出台了地方保护主义政策，要求企事业单位职工福利选用洪城啤酒厂生产的洪城啤酒。同时，洪城啤酒纳入到公款接待中。
洪城啤酒恢复了往日的繁忙，车来人往的。虚假的繁荣背后是更加快速的倒闭。
钱国富知道情况后，对谌玲说：“此项措施不可能长久，用保姆式的办法，难以支撑洪城啤酒厂的发展。因为，市场的力量是无穷的，仅靠政府的一只手，无法改变消费者的选择。”
谌玲忧虑的说：“道理是对的，眼下对我们的冲击还是蛮大的。”
钱国富开解道：“洪城啤酒使阴招损招，赢得一时的发展，却不可能取得长足的发展。走向了衰亡的命运是必然的。”
谌玲释然的说：“国富，还你看的远，看的清。”
钱国富对于谌玲的夸奖大为兴奋，伸手搂住谌玲，笑嘻嘻的说：“老婆，士为知己者死啊！”
钱国富接着说：“从市场角度，洪城啤酒有地利优势，把握质量，放下身子，亲近消费者，就有再创辉煌的机会。”
闽泉啤酒走市场，啤酒的包装新潮漂亮，价格适中，口感好，消费者追捧。
各大卖场也愿意经销，原因很简单，卖闽泉啤酒能够赚钱。
这个看似简单的道理，确是市场经济的不二法则。
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