而田陌云跟他的想法不同,直接毫不犹豫的就放弃了这个赚钱的机会,选择为玩家们提供便利,让他们在考虑换机的时候,不需要担心游戏的问题。
田陌云不明白这个道理吗?
他当然是知道的,但他还是这么做了,不得不说,很有魄力。
“我觉得……你可能没看明白一件事。”
白文姝的脸色也很古怪:“提供光盘读取的是新游戏机的底座,又不是新游戏机……你如果拿着掌机出门玩游戏的话,还会带着底座吗?田老板此举,只不过是废掉了一部分盈利而已,但如果想在掌机模式下玩主机大作的话,依旧需要重新购买。”
“呃……”
陈国华一怔。
仔细想想,还真是这么回事儿。
“我有点看明白田老板的意思了。”
白文姝低声说道:“【雷霆-大莲花】的核心卖点之一,很可能就是这个拥有光盘读取的底座……这是他用来对付老四家的最大杀招。”
“怎么说?”
陈国华好奇了。
这个底座怎么还就成了最大杀招呢?
“你有没有想过一个问题。”
白文姝反问:“老四家的【神光1代】,针对的是什么消费群体?”
“……”
陈国华思索两秒,心头有了答案:“有掌机需求的传统主机游戏玩家。”
【神光1代】并不具备开拓新市场的能力。
喜欢玩游戏的人,会去关注这款游戏机,但对游戏不感兴趣的人,则看都不会多看一眼。
而喜欢玩主机游戏的是哪类人呢?
说的直白一点,在【雷霆2代】统御全球主机游戏市场的时代,【神光1代】所针对的,就是前者阵营里面的部分用户。
凭借着二合一、主掌一体化的优势,从【雷霆2代】的3亿用户阵营里争夺玩家,这才是【神光1代】的利益根本。
“【雷霆-大莲花】的光盘读取功能,牛逼在哪儿知道吗?”
白文姝低声轻笑:“有了这个功能,玩家在考虑购入掌机的时候,会优先考虑【大莲花】,毕竟这玩意儿继承了【雷霆2代】的游戏阵容,远远不是【神光1代】能比的。”
“【雷霆2代】的3亿用户里,必然有很多人喜欢掌机,【神光1代】打的就是这个主意,而【大莲花】打的……也是这个主意。”
“如果你是【雷霆2代】玩家的话,现在给你两个选择——”
“第一,你选择【神光1代】,这款游戏机的性能远不如【大莲花】、游戏阵容远不如【大莲花】、前景生死未卜、但有12款第一方大作。”
“第二,你选择【大莲花】,直接继承【雷霆2代】的所有游戏,你既可以花点钱买卡带在路上玩,也可以在家里用早就买好的光盘玩游戏。”
“你会怎么选?”
“还有,知道什么是沉没成本吗?”
“这些玩家在【雷霆2代】平台花了这么多钱,而且也完全习惯了【雷霆OS】的使用逻辑,一旦换了【神光1代】的话,不仅会增加很多不便,还会承担很多风险……毕竟,【神光1代】没有第三方阵容。”
“你会怎么选?”
陈国华陷入沉思。
这个问题几乎不需要考虑。
相比起【神光1代】,玩家们必然会更乐意接受【大莲花】,毕竟后者的发展前景更好,不论软硬件,全都是远胜过前者的。
“或许会有一部分玩家,喜欢尝鲜呢?”
陈国华随口说道:“你要知道,【神光1代】的首发阵容还是蛮强的,而且还是主打老情怀……这还是蛮有吸引力的。”
“呵呵。”
白文姝乐了:“恕我直言,老情怀看似吸引力无穷大,可一旦涉及到钱……消费者瞬间就冷静下来了。”
“你是说……田老板可能会发动价格战?”
陈国华心中一动,迎着白文姝犹如看傻子的目光,他老脸一红,仔细思索,脑海中灵光乍现:“不对!不是价格战!而是……以旧换新!”
以旧换新!
【雷霆集团】征战市场的老套路。
试想一下——
如果【大莲花】开启“以旧换新”模式,玩家只需要加上一部分钱,就可以用老游戏机换取新游戏机……
真要是这样的话,【神光1代】还争个屁啊,直接就凉了。
至于说【神光1代】也使用这种促销手段?
呵呵,根本没可能。
【雷霆游戏】用这种促销方法,其实是比较靠谱的。
因为拿回来的【雷霆2代】老机器,完全可以用“官方翻新”、“官方二手”的方式,超低价流入市场,吸引那些想体验主机,又心疼游戏机价钱的潜在消费者。
既能够利用【大莲花】击垮【神光1代】,又不至于产生太多的亏损,简直绝妙。
为什么说【神光1代】没可能呢?
原因也很简单。
虽然老四家也可以用这种方式给【神光1代】增加竞争力,但之后呢?
收上来的一大批【雷霆2代】老机子该怎么办?
直接销毁报废?
那损失可就太大了,以老四家目前的经济实力,未必撑得住。
以二手的形式低价流入市场?
那不是变相帮【雷霆游戏】扩充玩家数量嘛,笑死人!
……
果然!
白文姝并未说错。
“为了答谢老客户,我们将推出‘以旧换新’的促销策略。”
田陌云缓缓说道:“如果大家手里有【雷霆2代】,又想体验新游戏机的话,其实并不需要全买,只需要用以旧换新的方式即可。”
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