南易摆手道：“不会，我说的那款表，只要眼不瞎就能看出一个贵字来，但又不会显得太暴发户，那话怎么说来着，低调奢华有内涵。不像我手里的这只，一般人一看还以为只值两百来块，可谁又知道，其实我整整花了八十五。”
宫雪睖了南易一眼，“不要趁机夸自己，我们继续。”
“呵呵，好，你做出递名片的动作。”
宫雪依言行事。
南易双手接过名片，扫了一眼，“望北传媒，臊死……许小姐，不好意思啊，我英语不好，不认识后面那两个单词。”
宫雪错愕，“什么职务啊？”
“Sales Director，销售总监，职位写英文可以装国际化，现在外面吃这套。重来，action。”
宫雪淡淡一笑，“南总，我在望北传媒当销售总监，其实就是业务……”
“Cut，Cut，Cut。不要在这里自谦，等我认出你手上手表的价值，你再找准机会自谦说你其实就是个业务员，现在在给你抬身价呢，如果我不懂销售总监是什么意思，你正好还可以显摆一下见识，给我普及一下什么叫现代化企业管理。”
“如果你懂呢？”宫雪嬉笑道。
“我要是土老板，你跟我说国际，说WTO、经济一体化，我要是留学回来的，你就和我讲《天下水陆路程》、《史记·货殖列传》，讲什么叫项目落地，什么叫因地制宜。总之，要说和商业有关，但是我又不熟悉的内容。”
宫雪啐道：“你说得轻松，想要把客户调查的这么清楚，要花多少精力？”
“你啊，踩着我的肩膀往上爬，0到1这一段直接跳过去了，对第一桶金有多难挣没什么概念。再说现在的大单子，哪几个是完全凭你的个人本事拉回来的？
提成都有二十万，公司要赚多少，这样的单子，还不能让你上点心，想尽办法把客户的信息打探清楚？”
宫雪一听南易的话，急了，“什么叫不是凭我真本事拉回来的？公司几个大单子不都是我拉回来的吗？”
“要不要我和你讲讲道理？”南易看着宫雪的脸，满是揶揄。
“哼！”宫雪的鼻子抽动了一下，说道：“不用你讲道理，我知道好几个单子都借用了你的人脉，可都是我谈下来的，功劳大部分是我的。”
“行行行，你说是你的就是你的，我们现在说的是对待潜在客户的态度，按照望北传媒当前的规模，只要利润上了五十万的单子，就应该全力以赴，上十万就不能轻言放弃。
所以，对于一个二十万提成的单子，你不应该不了解我，你也不应该找不到让我能高看你一眼的话题。”
“好了，我知道了，我们接着往下演。”
“不演了，演示的太深入，容易让你思维被禁锢，还是给你讲讲理论，我继续以许辉为案例讲解。”
“嗯，你说。”
“首先，你，许辉是个着名主持人，有很大的知名度，在我……别误会，我是说南总这个角色。”
宫雪嬉笑一声，“别解释，我懂的。”
“嗯。”南易砸巴一下嘴，继续说道：“在我眼里，你的形象或者说地位，会比一个业务员、销售总监的更高。当谈话深入，我知道你是来拉业务的，是来赚我的钱的，我会升起一股成就感，着名主持人来找我谈业务，怎么怎么的，你自行脑补。
然后，我可能又会升起一个其他念头——征服，谈判桌上，饭桌上乃至床上。
到饭桌这一步，你可以用低级一点的手段，直接用身体换合同，身份足够，一个说大不大的合同可以轻松换到。
当然，你也可以用高级一点的手段，在精神和思想上与我达成共鸣。
你想走高级路线，不是严词拒绝我的低级要求就可以往高级转，一旦我主动提出低级要求，说明我心里已经对你有一个比较低级的定位。”
宫雪：“十四万的手表就能变高级？”
“不对。”南易伸出食指晃了晃，“是一只老板因为我的卓越工作表现而奖励我的价值十四万的手表，特别注明女老板，表明不存在不正当男女关系。
你再穿上一身看起来很低调，但是在比较角落的位置能看见奢侈品牌LOGO的套装，必须是京城没得卖的那种。
问一下‘真’许辉有没有去过东京，要是没去过，公费让她去一趟，把东京几个卖名牌的街区都转一转，再去一下着名的景点。”
“为什么？”
“衣服也是一个隐含话题引子，要是我提起你的衣服，你就跟我说，是你去东京的时候买的，然后针对我的行业展开话题。如果我是做化妆品的，你可以提一下东京的药妆店，而且最好能说出一个对我有所启发的点子。”
南易摆了摆手，让想要说话的宫雪先听他说，“不需要你全都会，这些功课应该是销售团队一起提前做好，销售也要讲究团队精神，不能只是单打独斗。
如果有必要，我们刚才做的情景表演都要来上几次，只不过名词要改一改，更贴切的说法是情景模拟。
男人喜欢漂亮女人，喜欢漂亮又有地位的女人，喜欢漂亮有地位更能给事业带来帮助的女人，高级就是高级在见识和专业能力上，你的着名主持人身份只是一块敲门砖，14万的手表是把你往高级上送的扶梯。
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