对于红钢的任何表现，秦海都不会觉得意外。国内这么多钢铁企业，有愿意顾全大局的，也有眼睛只盯着自己的小集团利益的，秦海无法以自己的原则去要求别人。他走访这些企业，只是为了摸一下大家的底，以便确定自己在与外商进行谈判时的策略。
听到庞永涪装傻，秦海微微一笑，说道：“庞总果然英明，我今天到红钢的，的确是为了铁矿石谈判的事情，想听听红钢对这件事情的态度。”
“中央是什么态度？”庞永涪没有回答秦海的问题，而是反问道。
秦海道：“中央的态度很明确，希望全国的钢铁企业能够团结一致，同心同德，用同一个声音和淡水河谷以及必和必拓谈判，以便为中国钢铁行业争取到最好的结果。”
“同心同德，这句话真是说到我们心坎里去了。”庞永涪说道，“我们的思想和中央是完全一致的，那就是和国内的同行要同心同德，共渡难关。”
“这可太好了。”秦海淡淡地笑着说道，他明白，庞永涪这话只是一个开场白而已，更重要的话还在后头。
“可是……”庞永涪不出意料来了一个神一般的转折，他叹着气说道：“我们想和其他同行同心同德，可是人家不这样想啊。我们红原钢铁公司在国内钢铁行业里面只能算是第二梯队，哪敢奢望和第一梯队同心同德。”
“庞总是什么意思，能否说得更明确一些？”秦海问道。
庞永涪道：“眼前的形势是很清楚的，淡水河谷和必和必拓打算大幅提高铁矿石价格，对于我们红钢来说，完全就是给我们套了一个绞索。可是我们伸头是死，缩头也是死，如果不接受这样的价格，我们的原材料就要断顿了，这个问题秦总替我们考虑过没有？”
秦海道：“不瞒庞总，我们的策略是咬住中国能够接受的底价，那就是涨价幅度不能超过20%，如果淡水河谷和必和必拓坚持更高的报价，我们就中断和它们的合作。庞总的担心不是没有道理的，但你也得想一想，如果我们坚持不与它们合作，他们也同样顶不住，这其实就是考验谁能够坚持到最后的事情。”
“我们坚持不了。”庞永涪断然地说道。
“为什么？”秦海问道。
庞永涪道：“我知道你们大秦集团能坚持，因为你们手里有5000万吨储备的矿石。燕钢、浦钢他们也没问题，他们要么有自己的矿山，要么也有充足的储备，都能够坚持一段时间。我们红钢现在只剩下一个月的原材料库存了，如果淡水河谷现在要涨价，我们必须接受，否则就得停工。秦总刚才说大家要同心同德，我想问问，燕钢、浦钢他们能不能和我们同心同德，把他们的矿石匀一部分给我们？”
“这个恐怕办不到。”秦海摇了摇头，说道：“庞总，经贸委早在一年前就已经向各家钢企发出过预警，要求大家在力所能及的情况下增加库存，避免受到国际矿石价格波动的影响。我们大秦集团的储备，也是占用了大量的流动资金积累起来的，红钢自己事先没有建起储备，现在怎么能怨别人呢？”
“我们也想建立储备，可是哪有钱？”庞永涪道，“我们的利润都被省里挪走了，对了，其中有一部分还和秦总你有关系，那就是被挪到红原汽车公司去搞电动车了。我们从去年年初就开始向省里打报告，要求留下一部分利润用于矿石储备，可是省里一直都没批下来，我们有什么办法？”
庞永涪的这个回答，三分为实，七分为虚。红原省挪用了红原钢铁公司的一部分利润，这是事实，但省里并没有拿走所有的利润，而是给红钢留下了很大的一块。庞永涪把这部分资金用在了房地产开发上，在当地建了几个楼盘，目前正在销售，资金尚未收回，这才是红钢没有矿石储备的真正原因。
秦海到红钢来拜访，事先当然也了解过红钢的情况。面对着庞永涪的谎言，秦海没有去揭穿，而是自顾自地说道：“红钢的困难，其他一些钢铁企业也同样存在。现在咱们国家已经不是计划体制，不可能用行政命令在企业间平调物资。燕钢、浦钢等企业都有一些矿石储备，如果红钢愿意按照与他们协商，按市场价格从他们手里获得一些矿石，中央是不会干涉的。但要让中央直接出面来协调，恐怕不太合适。”
“是啊，既然是如此，那还说什么同心同德呢？”庞永涪耸耸肩膀，说道。
秦海道：“庞总这样想就有失偏颇了。铁矿石谈判并不是只对某些企业有好处，而是所有的企业都能够从中获得好处。如果谈判能够达到我们的预期目的，那么红钢的铁矿石采购价格也可以维持在现有水平上，而不是被迫接受70%的涨幅，这样的事情，红钢应当会主动支持才是，并不存在与工作小组讨价还价的理由啊。”
“那在谈判期间，我们公司就只能停产待料了？”庞永涪问道。
秦海道：“这就是我要与庞总商量的事情了。除了淡水河谷和必和必拓之外，红钢有没有其他的渠道能够获得铁矿石？还有，红钢目前一年有100万吨左右的钢材出口，在铁矿石谈判未见分晓之前，能不能先把钢材出口停下来，这样也能够降低一些铁矿石需求的压力。经贸委正在协调外经贸部，准备从俄罗斯等国家进口一批废钢，以缓解国内炼钢原材料短缺的矛盾，红钢有没有兴趣增加短流程炼钢的比重，弥补长流程方面的缺口”
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