穿过院落, 黄东玄来到房门口, 闻到屋中传出袅袅茶香。蜀山盛产名茶，香气淡雅清新，他不由心想：这朱府尹倒是怪讲究的，已经泡好了茶等他？
又往里走两步, 他又听见屋中噼啪声不断, 似乎有人正在打算盘——什么？打算盘？？
他满头雾水地绕过屏风，走进屋内，果然看见一名年轻人坐在桌前，面前摊着一本帐，左手放着一套热气腾腾的茶具, 右手按着一把算盘, 正一面喝茶一面算账。他的身旁坐着一名年轻人正在帮他整理账册。
黄东玄瞧见这场景，不由一愣, 差点以为自己走错了路, 来到哪位负责算账的小吏的房间。他正要退出去, 忽然意识到这院中就这一间屋子, 他并无走错的可能。
而且, 这屋中两侧站了数名带刀的卫兵。哪个小吏能有这么大的排场？
所以这人是……
他正糊涂时, 那年轻人不慌不忙地在账簿上记上最后一笔，搁下了笔和算盘。一名卫兵忙上前捧起整理好的账册从门口出去了。
年轻人这才抬起头，对这黄东玄笑道：“方才等黄将军到来时, 正巧闲来无事, 就顺便查验了下官库的帐目, 望黄将军莫见怪。”
顿了顿，道“在下成都尹朱瑙。黄将军，久仰，我们终于见面了。”
黄东玄：“……！！！”
什么肥头大耳，什么猪鼻厚唇，什么脑满肠肥？这个人，这张脸，哪能看出半点老奸巨猾的样子？！
他盯着朱瑙看了半天，直到边上有人咳嗽了一声，他这才意识到自己的失礼，连忙尴尬地上前行礼：“罪人黄东玄，参见朱府尹。”
朱瑙绕过桌子走了出来，亲自将他扶起：“黄将军不必多礼，坐下说话吧。”
卫兵忙搬来一张椅子，黄东玄也不客气，转身到椅子上坐了。朱瑙也回到桌子后方坐下。
黄东玄又盯着朱瑙打量了一会儿，疑心朱瑙找了个替身来糊弄他。堂堂成都府尹，居然这么年轻，这么白净秀气，能压得住人么？
朱瑙大大方方地任他打量，主动切入正题：“黄将军，你提出的归降条件，我都已听人说了，今日找你来，便是想与你谈谈此事。”
黄东玄立刻警觉起来。朱瑙的外表差点让他放松了警惕，但无论朱瑙长相如何，脾性如何，与这种大官打交道必须时时长个心眼，要不然能被坑得哭都没处去。他心里这么想，嘴上却客气道：“朱府尹请说。”
朱瑙似是看穿了他的想法，慢悠悠道：“有些话我想先说明白——黄将军不要误会，早在勤王会盟之时，我便已对黄将军十分仰慕，一直希望黄将军能加入我蜀府。这可惜这两年来我一直没找到机会与黄将军接触。如今听闻黄将军愿加入蜀军，我非常高兴，唯恐让人在中间传话，传错意思，造成误解，怠慢了黄将军。因此我才命人把黄将军亲自请来，咱们当面把话说明白。”
黄东玄略感意外。朱瑙这态度瞧着竟然挺诚恳的？不过谁又知道这是不是一种玩弄人心的手段。反正当官的人说的话，听过就算，都别太当真。
朱瑙接着道：“听说黄将军要求你手下的士卒归降后要与蜀军得到相同的军饷，此事属实？”
黄东玄点了下头，道：“属实，属实。”
朱瑙道：“诸位将士归顺之后，便是我蜀府的人，和蜀军享有同等粮饷，确在情理之中。此条件我可以答应，但不可一步到位。如今蜀军普通士卒每年可得六两军饷，你的士卒归顺后，头一年可得三两，次年升为五两，第三年起，一概用度与蜀军相同。你可同意？”
之所以要这么做，倒不是朱瑙小气。黄东玄的水军刚刚归降，如果立刻就给他们和蜀军同样的待遇，一则蜀军士卒和百姓会有所不满，二则这些黄军也并不值得信任。若他们再度改换门庭，蜀府发出去的粮饷岂不打了水漂？而改成逐年累加的方式，过几年这支军队逐渐融入蜀府，蜀人自然不会再有意见。而且也能让这些黄军的士卒在前几年有个盼头，盼着来年能得到更多粮饷，就会增加忠心的程度，不再轻易叛变。
朱瑙的想法黄东玄自然能明白，这条件已是十分不错了。但既然这价码是朱瑙开的，说明还有商量的余地。于是他道：“朱府尹，我的弟兄各个能征善战，又通水性。依我所知，成都府似乎没有水军？以后我的弟兄们跟了你，为你建功立业，一年却只给三两银子，我怕弟兄们心里难免会多想。”
顿了顿，道：“头一年四两，次年五两，第三年起和蜀军弟兄们一样。如何？”
朱瑙不由笑道：“听黄将军这口气，以前怕不是也经过商？”
黄东玄知道朱瑙在讽刺他讨价还价，却也大大方方承认道：“是啊。从前在水上漂着的时候的确做过一点小买卖，和朱府尹不能比。”他做水贼的时候经常在整个江陵府的水系上到处游走，有这种便利，自然会有许多做生意的机会，因此他确实做过一些买卖。生意的规模当然完全不能跟朱瑙比，只不过小打小闹，沾染到了一些市侩习气而已。
朱瑙笑呵呵道：“幸好黄将军不经商了，要不然只怕是个奸商。我做生意一贯喜欢明码实价，不喜斤斤计较。”
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