“那事情基本上就这样定下来了，下个月开始，我们两家同时停止15元以上的优惠券补贴，两个月后停止所有10元以上的优惠券补贴，三个月后除节假日之外，不再发放任何的优惠补贴券！”
“VIP会员补贴券可以正常发放，但会员券的总额加起来不得超过会员会费的三倍以上。比如会员的会费是每个月10元，那发放的会员补贴券总额加在一起不得超过30元！”
坐在一张谈判桌上，排名第一的滴答外卖的老板陈虎笑着说道。
“可以是可以，只是咱们两个在这里空口无凭的说着，连一份具体的合约文件都没有，这样的承诺有效吗？”排名第二的天天外卖的老板朱筠道。
“你又不是不知道，这种东西怎么可能落在纸上？否则一旦曝光出去，咱们两个的名声怕不是都要毁了。哪怕咱们两个签了合约，那真的有谁违约的时候，你敢拿着合约去法院起诉我吗？”陈虎的话让朱筠无话可说，毕竟道理就是这个道理，想不承认都不行。
“其实有没有合约并不重要，重要的是咱们两个能够达成共识，同时停止补贴。而一旦有谁违背约定进行补贴的话，那另一方只需要第一时间跟上，重新恢复眼下这不停的给予补贴的状态就行了！”陈虎笑呵呵的说道。
“谁知道你会不会守约！”朱筠小声的嘀咕着。
“朱老板，你这么的不信任我，非要搞什么合约，那是不是意味着，其实你们天天外卖平台能够用来补贴的资金已经快要用光了呢？”陈虎的这句话让朱筠心中顿时一沉，如果自己这个时候露了怯的话，那恐怕这个好不容易取得共识就要完蛋了，那这场补贴大战还得继续下去，可自家的资金已经……。
于是朱筠毫不客气的反讽道“我只是对你的陈大老板的不信任罢了，毕竟谁不知道你是先后坑了两家公司起家的，谁知道你陈虎背后会耍什么手段？”
“况且你不要忘了，这一次会议是你们滴答外卖主动发起的，我看真正快要耗空资金的是你吧！”
“笑话，我根本没有想要和你们谈判，是洪山资本那边出头牵线的，和我有什么关系，我恨不得和你继续斗下去！”
“差不多，如果不是GGV那边不断的催我，我也不会出现在这里的！”
两个人互相斗着嘴，但却又不约而同的保持的默契，绝口不提要真的继续补贴下去的事情，最后双方还是顺利的达成了共识。
“对了，如果我们之间停止了补贴的话，那我们就和其他外卖平台落到了同样的经营状态了，你不担心吗？”在达成默契之后，朱筠忽然这般向陈虎问道。
“根本用不着担心？我们两家的体量已经接近千万了，而其他外卖平台的单量，最多不到几十万罢了。”
“咱们两个做了这么久的外卖了，你难道还不清楚，这个行业的体量优势？”陈虎淡淡的说道“只要咱们的体量在这里，其他平台就绝无翻身的可能性！他们的体量太小，就不可能覆盖全国，也不可能覆盖全部的店家和消费者，这些平台根本就不足为虑。”
“可你不要忘了，咱们面前还有曾经排名第一的饿不怕。而且他们可是创下了将近500万单的业绩，已经非常的逼近我们了！”朱筠皱着眉头说道。
“哈哈哈，你居然担心饿不怕！”听到朱筠的话，陈虎仿佛听到了这个世界上最好笑的笑话一般，忍不住就开始大笑了起来“饿不怕的业绩，不过是被一时的营销给做起来的罢了，热度一退，他就要打回原形！”
“可赵耀却愚蠢的以为这一时的营销热度是长久的沉寂，竟然一口气聘请了几倍的骑手，而且全部用工成本昂贵的合同工。等到热度消散，这些合同骑手，就会成为他的催命符！”
“其实咱们都明白，干咱们这个行业，客户不重要，商家也不重要，重要的骑手，如何低价的维持大量的骑手，才是咱们能够赚钱的关键！”
“赵耀这个家伙，自以为是，天天黄鹤黄鹤的挂在嘴边，天天说自己要成为第二个黄鹤，饿不怕要当第二个江南集团。结果他别的没学会，光是学会了江南那些烧钱的员工制度。”
“一个企业不想着如何压低成本，就是整天的如何维持员工的满意度和幸福度，简直就是滑天下之大稽，这种人不配成为一个合格的企业家！”陈虎说道这里，整个人都不由的咬牙切齿了起来，似乎和赵耀有什么深仇大恨一般。
事实上呢……还真是如此，这个陈虎确实对赵耀痛恨不已。
其实朱筠和陈虎，原本都是饿不怕的管理，当时朱筠是饿不怕的副总裁，而陈虎则是饿不怕的一个区域经理。
就是因为他们都在饿不怕吸收了大量的工作经验，否则那些投资机构们，也不会放心的选择这两位来进行投资。事实也证明投资机构的眼光没有错，这两位从饿不怕离开的管理，都先后超越自己的老东家，成了市场的第一和第二。
只不过两人离开的方式略有不同，朱筠离开的过程非常平和，他是在收到了投资资本的邀请之后，经过慎重考虑，觉得在饿不怕很难再进一步之后，主动向公司申请了离职才走的。
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