无论跟什么样的单位谈合作，关云天的原则就是该说的话一定要说出来，该算的帐必须算清楚，但具体到某件事，他从来不会斤斤计较，对待技术人员的劳动成果，他总是格外珍惜，在对某项技术进行估值时，只要真实可信，关云天从不故意砍价。
谈到项目启动资金，除了乙方出差人员的差旅费，就是研究所提取的管理费，多个十万八万，关云天并不在乎，但他要求出差人员乘坐最好的交通工具。
中草药研究所老孙等人对关云天的慷慨感到意外，他们原以为关云天会对出差费用卡的很严，以此压低项目启动资金，没想到关云天对此并不十分在意。
“关总，除了项目启动资金，剩下的合作以什么方式呢？”这才是老孙关注的重点。
“据我所知，这种草药每年春天的栽种都需要种子，我建议由时珍中草药研究所为我们提供种子，孙科长认为如何？”为这件事，关云天也曾认真考虑过。
“哦，以这种方式合作----，关总是否知道，每年需要多少种子？”老孙对关云天提出的合作方式感到意外。
“精确数字还没有，不过我找人估算了一下，每亩地五公斤左右，文工觉得呢？”文工曾经是研究种植这种草药的项目负责人，关云天把问题扔给了他。
“五公斤？差不多吧。”
“我们接近四万亩山地，大家可以计算一下，每年是不是需要接近二十万公斤种子？也就是二百吨。孙科长，这个数量不小吧？”关云天道。
“二百来吨----，数量倒是不少，文工，这种子多少钱一公斤？”老孙开始算细账了。
“大约十来块钱吧。”
老孙满意地点点头，“嗯，每年二百万左右的种子经营收入。”
关云天接过话茬，“在讨论种子价格之前，我想问问文工，这二百来吨草药种子，你们打算如何解决呢？也就是从何而来？是研究所自己制种，还是从外面购买？”
老文被关云天问的一时语塞，“这个----，从外面购买，没地方去买呀！因为这种草药直到现在也没听说谁在大面积种植，看来就得研究所制种了。”
“我看这样吧，每年需要的种子数量就这么多，至于价格，文工刚才不是说由研究所制种吗？这就有个成本问题，等你们财务科把制种成本算出来，再让我们公司的财务部确认一下，双方财务核算人员就制种成本达成一致后，再加一个合理的利润，就是销售给我们的种子价格。”
关云天这番颇有专业意义的话，把研究所的三位谈判代表绕的有点晕，老孙道：“关总，能否把你这番话的意思再解释一下？”
“我的意思，既然由研究所制种，那就让研究所财务科拿出种子的核算成本，再经昌达集团财务部核实，在双方就制种成本达成一致意见的情况下，加上一定比例的利润，就是种子的销售价格，我把意思说的够清楚吗？”
其实，老孙第一次就基本听清楚了关云天的意思，他只是想让关云天再重复一遍，以确认自己没有听错。
“关总，你是说咱们现在还不能确定种子的价格？非要等到财务核算出来以后？那得等到什么时候呀！文工刚才不是说了嘛，草药种子就是十来块钱一公斤，怎么还要财务核算呢？”老孙很不理解这样做的目的。
“孙科长，文工说的那个价格，我的理解应该是零售价，昌达集团每年购买近二百吨种子，难道你还想以零售价卖给我们？这么大的数量，即使你以批发价出售，我们都嫌贵！再说，你是卖家，我们是买家，你有报价的权力，我们也有还价的自由，你想以零售价销售，也得看我们是否同意，孙科长你说是不是？”关云天意味深长地说。
“道理虽然如此，关键是财务核算需要多长时间？如果等到成本核算出来才往下谈，咱们接下来该做什么？”老孙道。
“孙科长，事情没有想象那么复杂，现在种子生产规模已经有了，请文工匡算一下，生产这些种子需要多少亩地和多少人力？每个劳动力每天多少工资？单位面积土地使用费是多少？研究所的管理费又是多少？再加上种子生产过程中使用的水电费用，有了这些数据，财务部门最多半天就能核算出草药种子的成本。”关云天亲手经历了多个项目，每个项目都有产品成本核算这项内容，所以，他认为这是一件很简单的事。
老孙暗自佩服关云天对项目流程的熟悉程度，“事情确实不复杂，可是关总，在文工匡算有关数据和财务部门拿出成本核算结果之前，是否需要将谈判停下来？”
“当然不必，文工和财务部门的工作，丝毫不耽误咱们继续商谈合作细节，因为前面所谈均为原则问题。”
“哦，关总所说的细节，指的是哪些方面呢？”
“合作细节很多，首先，在草药种子生产成本一定的情况下，孙科长觉得研究所的利润定多高合适呢？”
老孙略一思忖，他也作了一番算计，“怎么也应该有百分之四十的利润吧？”
关云天摇了摇头，“一种类似于农作物种植的过程，产品利润达到百分之四十，无论如何也是太高了！我老家是农村的，农民种粮食，除去种子、化肥和农药，甚至不计劳动力费用，利润还不到百分之十呢。”
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