听到这个消息，评审小组的成员们先是一怔，但那些对昌达汽配公司有所了解的成员，马上平静下来，不少成员知道，以昌达集团的实力和一贯的行事风格，这只是他们参与竞争的手段之一，说不定他们手里还有多张好牌呢。
但同样作为评审小组成员的外协部总监老张却不这么看，他认为叶佳怡在故意耍花招，目的是要将相同标的的长风汽配公司排除在外，继续独占乘胜汽车公司的刹车片配件市场。
不管老张多么不情愿，事实是叶佳怡已经把话说出来了，主持人随即问道：“昌达汽配公司再次降价百分之二，长风汽配公司是否跟随？”
坐在评审席的老张和台下的长风汽配公司代表相互交换着眼神，但他们想表达的意思却完全不一样，老张的意思，这是昌达汽配公司的策略，降价幅度又不大，你们得跟上去！对方的意思却是，当初你说这是昌达汽配公司的底线，现在人家继续降价，这是怎么回事儿？我们该怎么办？
主持人可不管他们在想什么，“我问第二次，昌达汽配公司降价百分之二，长风汽配公司的代表是否跟随？”
长风汽配公司刚才的跟随，都是听信了老张的鼓动才勉强为之，面对昌达汽配公司的再次降价，他们当然没有继续竞争的意愿，就在主持人将要第三次发问时，长风汽配公司的代表主动宣布：“我们放弃竞争，不跟随了。”
别人或许没有注意到，听见这话，老张像一只泄了气的皮球，瘫坐在椅子上，他的这次搅局，完全以失败告终！
为什么要一次又一次地跟昌达汽配公司作对，倒不是老张跟昌达汽配公司有多大的仇恨，只是因为跟昌达汽配公司这样的正规大企业打交道，见面礼虽然少不了，但要想得到更多额外的利益，几乎是不可能的，他们宁愿通过正规渠道，以竞争的手段达到目的，也不愿在背后搞歪门邪道。
这一点，正是老张所不希望的，他千方百计拉拢一些小企业参与进来，其目的就是为了自己从中牟利。但是，乘胜汽车公司现在实行招标竞价制度，一般中小企业根本无法在竞争中获胜，老张要想达到自己的目的，谈何容易！
随着长风汽配公司的退出，竞拍主持人马上宣布：“乘胜汽车公司刹车片配件竞价结束，昌达汽配公司以最新价格获胜！”
......
昌达汽配公司通过对外 合作，不仅使刹车片产能在原有基础上增加了百分之三十，由于把热压成型完全交给合作单位去做，自己只做精加工，更是使整个公司成了一家技术含量极高的科技型企业，不仅为昌达集团的产业转型升级做出了巨大贡献，而且让整个公司的面貌焕然一新。
刹车片产能上去了，仅靠乘胜汽车公司配件供应链那点市场，要想消化巨大产能是根本不可能的，叶佳怡认为，启动第二步市场开拓计划，刻不容缓！
参加完乘胜汽车公司的配件竞标会议，刚回到单位，叶佳怡便来到关云天办公室，在对竞标情况做了汇报以后，她继续说道：“现在对外合作进行的非常顺利，乘胜汽车公司的刹车片配件再次被昌达汽配公司独占，但是，这点市场跟巨大的产能相比，完全不能匹配，我认为应该马上启动新的市场开拓计划。”
“你是说应该开拓全国的汽配市场？”
“是的，让沈悦虹行动起来，马上给各片区经理打招呼，如果不尽快开发全国市场，用不了多长时间，仓库就不够用了。”
关云天非常重视这一情况，他当即给沈悦虹打电话，让她过来商量工作，叶佳怡则从自己办公室拿来一摞产品宣传广告。
沈悦虹到来之后，关云天说道：“咱们开个临时会议，主要商讨刹车片的全国销售计划，通过不懈努力，现在不仅进一步稳定了乘胜汽车公司这个整车生产的用户，而且昌达汽配这个品牌已经有了一定的知名度，前段时间通过对外合作，产能又有所提高，已经到了必须开发全国市场的时候了。”
“这是产品广告，在成为乘胜汽车公司供应链的稳定供货商以后，‘昌达’牌刹车片已经得到他们的高度认可，近两年来，‘昌达’品牌在一定范围内，有了相当程度的知名度，这是咱们开发全国市场的有利条件之一。”叶佳怡道。
“还有别的有利条件吗？”沈悦虹问道。
“以供应乘胜汽车公司的价格衡量，昌达汽配公司的产品价格，在全国同行中属于最低的。”叶佳怡道。
关云天接着说：“包括货款结算时间，都是昌达汽配公司的有利条件，但这些条件也是销售底线，仅限于咱们三个知道，在日常销售工作中，该怎么谈还怎么谈，只有面对特定用户，才能放宽条件，一般要尽量避免触及销售底线。”
“我知道你的意思，所谓特定用户，也就是大用户，不过多大用量才叫大用户？要不要事先定个标准？”沈悦虹道。
“在零售渠道，我觉得大用户的年用量不应低于十万套，因为乘胜汽车公司的年用量在一百万套以上。”叶佳怡道。
“我同意这个标准，乘胜汽车公司是整车生产企业，作为零售，要求当然不能过高。”关云天道。
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