陶东来想要让盐商子弟认同和亲近海汉，甚至是为海汉效力，想法虽好，但实现起来却并不容易。像戴成荣这样的人家境优越，而且世代经商，从小就被培养成了人精，来舟山之前更是被家中长辈反复叮嘱过，哪会轻易转变立场。在扬州盐商眼中，与海汉的合作并不是单方面的投靠，哪怕现阶段有求于海汉，但终究也只是一种双方各取所需的生意罢了。
不过陶东来之前并未与扬州盐商打过交道，所以石迪文也不得不花费更多的口水去向他解释这中间的原委。舟山当局与扬州盐商之间的交易，便是海汉提供人员培训和武器装备，协助徽籍盐商组建民团，而徽籍盐商除了支付相应的费用之外，还要承销海汉提供的食盐，以及在必要时将民团指挥权交到海汉手上。
“大致就是这样的条件……盐商认为他们已经付出了相应的钱财来换取我们的支持，所以只会认为这是一桩生意。”石迪文解释完之后，顿了顿又接着说道：“盐商子弟与我们过去招揽的军事人才不太一样，对他们来说，选择跟我国合作，其实还没到迫不得已的那一步，他们有选择的余地，自然心思就会活络，没那么容易收服。”
在海汉过去所招揽的军事人才中，有不少都是被俘之后投效海汉，这些人本身就具备了比较强的能力，改换阵营加入海汉之后更是如鱼得水，自然也更容易立下战功。如武士出身的高桥南，南越降将武森，都是属于这类情况。另一种便是为了尽快入籍而选择当兵入伍的移民，然后在军中慢慢打拼出来，海汉军有相当一部分现役军官都是这样的出身。
这两类人群都是为生存所迫，投效海汉军就是他们当时最好的，也是唯一的选择。而盐商子弟显然并没有类似的生存压力，他们来到舟山学习的原因和目的都是为了自己的家族，自然不会把效忠海汉作为一个必要的选项。
陶东来听完石迪文的解释之后面色稍霁，点点头道：“看来是我对这边的情况还不够了解……那既然盐商把这种合作是看作了交易，想必你也不会对他们手下留情了。”
石迪文面有得色地应道：“那是当然，他们既然肯花钱，我也没理由拦着不是？”
石迪文向扬州盐商提供武器和培训服务的报价，绝对是海汉对外军援中最高的一档。不过盐商财大气粗，只要他们认定了海汉拿出来的东西值这个价，那就会毫不犹豫地掏腰包付款，颇有点后世中东狗大户的派头。只是执委会对提供给盐商的军事援助有所限制，不然石迪文也很有兴趣客串一把军火大亨，从盐商身上好好刮些油水下来。
陶东来随口问道：“那卖给他们的步枪什么价格？”
石迪文道：“二八式的燧发枪，目前在军中已经淘汰掉的型号，卖给他们能卖四十两银子。纸包铅头弹，一两银子三发。你说这样的好买卖还能上哪里找？”
饶是陶东来有心理准备，听到这个报价也不禁暗暗吃惊。早年间这种型号的步枪外销给安南国和许心素等对象，单支价钱也不过卖到二十两银子左右，石迪文竟然能把价格抬到这么高。
不过陶东来转念一想，这终究也只是小买卖，毕竟那盐商组建的是民团而非军队，就算是人手一支海汉造，那顶破天也不过就几百支枪了，大概也就是多掏了万把两银子，这对富得流油的盐商来说倒也不算太重的负担。
陶东来点头应道：“价钱不错，就是量小了些……”
“量可不小。”石迪文摇摇头否认了陶东来的说法：“只要我们愿意卖，有多少他们就收多少。只是执委会对此有限制，所以这买卖才停下了。”
“嗯？”陶东来听到这个答案先是一惊，旋即就明白了其中奥妙：“我们卖得这么贵，这些盐商还想大量采购，这恐怕不是买来自己用的吧？”
“肯定不是。”石迪文对这个地区的局势更为了解，当下便道出了真相：“他们只消把买到的武器转手交给官府，这就是大功一件！”
陶东来恍然道：“说来说去，全都是障眼法啊！”
海汉目前最大的潜在买家既不是安南和许家军这种老牌盟友，也不是穷得叮当响的朝鲜，而是大明。
虽然大明也有自行制造火枪火炮的能力，但其威力相比海汉制造的武器却有着比较明显的差距。而海汉在辽东金州和朝鲜历年来对阵清军的战绩，也充分证明了这一点。大明如果想要改变面对清军时的颓势，那么换装杀伤力更强的武器或许是一个比较好的解决办法。
作为名义上的盟友，大明当然也可以向海汉采购武器，不过大明通过官方渠道所能买到的武器型号和数量都一直受到海汉的严格监管，远远不能满足明军作战所需。
这样的控制当然也很好理解，海汉的武器虽然厉害，但兵力却比大明差了太多，一旦武器装备水平拉近，海汉就没多少继续压制大明的可能了。如果大明利用海汉武器武装出了一二十万火枪兵，那海汉在大明沿海的利益很可能就会受损。
正是基于这样的忧虑，海汉对出售给大明的武器装备实施了管控，就算捧着钱来也别想买到更多的武器。公开的渠道买不到，那自然也会滋生出一些灰色地带，类似扬州盐商高价收购的做法，其实就是打算自掏腰包为国家补贴一部分了。
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