三人一听，沉思起来；
良久，黎星感叹道：“老板洞察能力之强，让我们汗颜！确实，这些都是置地的薄弱之处，人们往往会被置地的‘貌似强大’蒙住了双眼，认为置地才是我们的对手。”
过了一会，史俊又说道：“如此说来，我们似乎也忽略了很多对手！我们做了十多年的地产老大，也习惯以地产老大自居。如果这次不冷静的研究合作方，并‘屈尊’去迎合地铁公司，恐怕我们也不是最佳中标方！”
吴光耀看大家终于冷静下来，总算送了一口气！
过于自大，往往就是失败的根源！
吴光耀说道：“首先，我们要分析地铁公司招标的真正意向是什么？”
再次安静下来，大家都陷入了思考，事前查阅的资料此时在大家脑海里一一掠过。
吴光耀分析道：“地铁公司是一间直属港府的公办公司，但是香港的公办公司，有个特点，那就是除了政府的特许经营和优惠外，政府不参与其他任何经营。”
史俊补充道：“也就是说，地铁公司的资金筹集、设计施工、运营经营、都相当于私人公司，按商场通常法则行事。”
大家纷纷将自己的想法说出来，不管有用没用，拿出来大家一起讨论。
黎星说道：“我托港府内部人员打听过，工务局对中区邮政总局原址（中环站）地皮估价2.5亿港币，对九龙湾车厂地皮估价3.5亿港币，这两块地皮原价批给了地铁公司，由地铁公司发展高空物业，所得利润用于地铁经费的不足！
而为了支付这6亿港币的费用，地铁公司多次和工务局商讨，要用部分现金和地铁公司股票来支付；
不过，港府坚持要用现金支付！”
听完黎星的话，大家眼前纷纷一亮！
“缺现金！地铁公司缺现金！”修焱兵提高声音说道。
这是一个很好的缺口，只要围着这个点思考投标书，一定可以中标！
吴光耀点点头，大家总算有点数目了！
“很简单，如果谁要是说，这两处地方发展的高空物业，用于出租；那么，他肯定不会中标！这一点，置地公司可能要吃亏，他们一向喜欢只租不售！”吴光耀说道。
其实，长江实业的商业楼宇何尝不是是这样！
不过，长江实业的现金流，显然比置地好了很多倍！
黎星接着说道：“目前，地铁公司是以高息贷款支付地皮费用，所以急需现金回流偿还贷款，并指望获得更大的利益！”
既想马上现金回流，又想获得更大的利益，两点可不好同时满足！
大家随手翻阅着手中的资料，脑子分心思考对策！
过了一会，史俊说道：“两个地盘上，我们可以设计、建设出一流的商业综合大厦；当然，这一点投标的人都可以想到，并能做到。所以，我们还需满足地铁公司急需现金的需求。
第一，由长江实业拿出现金作为建筑费；
第二，打破以往对半分的管理，由地铁公司占52%，我们占48%。”
史俊说完，看向大家！
黎星和修焱兵纷纷附和，非常认同史俊的观点！
建筑费虽然比地皮费贵一些，但地皮如果拍卖，将会大量溢价；
所以，港岛一半合作开发项目，有地皮的一方，基本都是老大。
吴光耀思考起来，慢慢的在脑海里对比最大对手李超人可能怎么做？
良久，吴光耀摇摇头，说道：“依旧不是十拿九稳！”
“不会吧，老板！这种合作在港岛已经属于第一例了，我们拿出现金作为建筑费，就需要付出很大；再加上分成的让步，地铁公司还会犹豫？”黎星不可思议的说道。
一般开发地产项目，利用贷款是必然的，产生每年10%以上的利息也是必然的；
这个利息就是项目的支出，双方的利润自然少了！
如今，长江实业全部拿现金作为建筑费，就相当于为这个项目省下了大量的开销；
地铁公司也能获得更大的利润！
第二点关于分成模式，目前所有地产项目合作，出地皮、出建筑费，双方都是五五分；
哪怕51%和49%的分法，都及其罕见！
退步到这样，吴光耀还在担心，地产三巨头有点不解了！
吴光耀没有说明理由，而是在考虑如何针对李超人的标书，做文章！
一定要比李超人更有优势，但是又不能让长江实业吃亏！
自己要的是双赢，而不是一方赢！
“有了！”吴光耀猛拍办公桌，吓了几人一跳。
三人同时也振奋起来，给老板打工这么多年了，不崇拜那是不可能的！
吴光耀说道：“你们觉得今年招标，这两个项目的物业什么时候可以出售？”
史俊快速说道：“港府新规定，物业出售期离竣工时间不能超过9个月。按照是施工28个月的进度，预计可以在1978年5月到8月，这两幢物业可以开售！”
吴光耀点点头，说道：“按照地铁公司的想法，肯定是要立马全部售出，回收现金！”
大家点点头，表示这是肯定的！
“那么，我们如果在史俊刚才的条件上，再加赠送一个条件：那就是大厦可以销售之后，两幢大厦以市价的110%，打包出售给长实地产。”
吴光耀说完，发现三人纷纷看着吴光耀，眼神里有股怪异！
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