纳扎尔巴耶夫正襟危坐，似乎在看书。
这是个长相老成的中亚人，蒙古人种，黄皮肤，黑头发，小眼睛。胳膊结实有力，给苏城的感觉，更像是国企厂子里的车间主任。
见他进来，纳扎尔巴耶夫取下了眼镜，起身笑道：“是大华实业的苏城董事长吧，我们坐下来谈。”
他绕过大大的写字台，坐到了房间中央的沙发上，和苏城隔着茶几，互相打量着。
苏城欠身道：“大华此行，是想探讨中哈石油管道的可行性。”
“我听说了。”纳扎尔巴耶夫前期已经得到了一笔款项的“捐助”，很放松的靠在椅背上，问道：“大华实业，得到中国政府的授权了吗？”
“正式的授权还没有。”
“哦，那我是与谁的代理人在谈话？”纳扎尔巴耶夫对中国是非常熟悉的。他的人生经历过，与90年代的中国领导人差不多。先在工厂工作，然后投身党团的怀抱，做到了卡拉干达州的党高官，最后成为哈萨克斯坦苏维埃书记。最终，哈萨克斯坦独立，他又高票当选了哈萨克斯坦总统。
就苏城所知，他在这个位置上，还会再坐20多年。整个哈萨克斯坦自独立以后，就没有换过总统。纳扎尔巴耶夫对哈萨克斯坦的领导力和判断力，也是有口皆碑的，一个中亚国家能稳定的发展，而且发展速度比周围的国家快，着实不易。
后世的纳扎尔巴耶夫在哈萨克斯坦内的声望，大概是要超过普@京在俄罗斯的声望的。但是，1993年的纳扎尔巴耶夫，仅仅上台2年，坐的位置并不稳当，他在对外合作的过程中，谨慎也是必然的。
苏城没有扯虎皮拉大旗，镇定的道：“我不是任何人的代理人，我是独立而来的。当然，我在中国得到了一些支持，推动完成中哈线，还是有几分把握的。”
“一个纯粹的中国私人公司？”
“是的。”苏城的语气没有丝毫的变化。
纳扎尔巴耶夫拿起茶杯，装作喝水的样子，然后笑了笑，道：“一条石油管道，恐怕不是一家纯粹的私人企业所能支撑的。你的支持者，应当选择一个恰当的场合，首先提出中哈石油管道的请求，然后我们再谈具体的问题吧。”
看在买路钱的份上，纳扎尔巴耶夫才与苏城见面。不过，真的谈到了管道，他就没有通融的意思了。所谓恰当的场合，那就是外交场合，在中石油内部未曾统一口径的情况下，这种事情是很难发生的。而且，也偏离了苏城的计划。
苏城的手放在了提包上，并没有立刻推出去，却道：“阁下的要求合情合理，不过，我们国内在石油管道的问题上，更倾向于中俄石油管道。”
“那找我是什么意思？”
“我认为，俄罗斯的要求太多，不够真诚。而且，一条石油管道，每年的通过能力不过2000万吨到5000万吨，即使俄罗斯外卖的石油更多，超过了我们需求的，也不过是镜花水月，不如首先建立一条到哈萨克斯坦的石油管道，满足目前的需求。”苏城有意点出2000万吨，这比安大线的初始目标高了1倍，对纳扎尔巴耶夫的诱惑是明显的。
他没有再做逐客的事，但也没有要点头的意思，而是缓缓的道：“每年2000万吨的石油需求，能保证吗？”
“绝对可以。大华实业曾经和阿联酋政府签订了天然气包销的协议，总额超过30亿美元，5年前的国际天然气市场，比现在更难卖，大华实业一度亏本，但仍然坚持了下去，完成了目标。总统阁下若有要求，我们完全可以签订2000万吨石油的包销合同。”苏城将阿联酋的天然气包销协议拿出来，还是很有说服力的。
纳扎尔巴耶夫大概也看过类似的情报，再听苏城强调，于是道：“假设，假设我们签订了协议，你们不能将石油销售到中国以外的地区。”
石油比天然气好卖多了，因此，哈萨克斯坦需要的是消费国，而不是中间商。
苏城立刻允诺，并道：“大华实业可以答应您的条件。这样的话，是否能请哈萨克斯坦方面，首先释放善意呢？实不相瞒，在中国国内，支持建设中俄石油管道的企业，比支持建造中哈石油管道的我们，政治势力更强，哈萨克斯坦方面，若是能提出支持中哈石油管道，能减轻我们的压力，更快的推进此事。”
“但是，却有可能令哈萨克斯坦在谈判中处于劣势。”纳扎尔巴耶夫声音微沉，一口道清了症结。
……
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