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燕明轩郑重地点点头,“知道了。叔叔,您放心!”

他们所在的望阳镇位于郡城的西北方向,而订单上的客人大多是散落在围绕着郡城周边的村镇上。但他们最终要回到郡城去,所以绕着走刚好。

因此甄楚恬的第一站是落山镇,离自己望阳镇也就是一天半左右的路程。据订单上的地址上看,订购了文具盒的人皆是在镇上的人家。

老周头凭着经验,再加上甄楚恬的问询,一路走走停停,也终于走了一大半的路。但在路程上却计算有误,错过了村寨的借宿,最终只能在野外露宿。

因为这次的事已计划了多日,甄楚恬拿出自己用油布缝制的简易小帐篷递给老周头,指导他和林启贤搭了个挡风的窝。

待晚饭的时候,也没林启贤想象中的艰苦,只见东家拿出一个小锅下来,小公子不知道在哪猎了只野鸡,然后干净利落地杀了,去毛、切块,下锅,东家就坐在火炉边送着柴,直到锅里肉味飘香时才看到她不知道从哪拿出一小瓶粉沫,往汤面上撒了些进去。

一下子,这香味更是浓郁,香得让他不由地咽了咽口水。

“怎么样?秀才,我们家明轩能干吧?”甄楚恬得意地捧过燕明轩递过来的木碗,美汁汁地喝了一口鲜鸡汤,暖和了身子才笑看着今天一整天都束手无策的林启贤。

林启贤拱了拱手,“小公子不止方采出众,写得一手好字,还能做得一手好菜,小的佩服!”

燕明轩笑了笑,浅尝了一口鸡汤。他自己也觉得很满意。

“茂德,你知道我这次为什么要把货送到客人手上吗?”

这个问题,林启贤已经想过好多遍了。

“茂德之前也曾思考过这事。东家把货送过去,是为了让客人早日领到货回本折现,另一方面又怕有下了订单的客人在上次县考中名落孙山,不会在院考时到场取货是吗?”

甄楚恬笑而不答。

“明轩,你说说你的看法?”

燕明轩沉思了一会,说道:“茂德的话固然是一个原因,但我猜这并不是主要的原因,对不对?”

甄楚恬笑眯眯地看着他,鼓励他继续说下去。

“之前木器铺的肖老板到过家里来。楚恬姐,你一定还有其他的计划,对吗?我们这次出行,送货是其次,推荐才是主要目的。对不对?”

“不错!你猜对了一大半,送货的确不是我的主要目的。不过茂德你也没说错,我确实是担心有人不好意思进城取货,从而跑了单。

但这于我们来说,损失也不大。毕竟我们是收了三成的订金。且送货的话,路途遥远,我们一行四人,光是路上的花销就不少,扣去了这些,也只是得两个辛苦钱罢了!我这趟出去确实要推销,但不是和肖老板合作的物件,而是我们整个雅园。

我要把我们出售的东西都打上雅园的烙印。如果他们有需求,尽可以到我雅园来。其实像明轩你手的文具盒并不难做,现在就是让你来,你琢磨几天,也能做得出来。所以,日后市面上,包括书坊铺子之类的,肯定会出来类似的,价钱比我们低,款式比我们好的文具盒来。”

“那怎么办?”燕明轩和林启贤不约而同地开口。

“你还记得我们在考场卖它时说的话吗?当时我就强调这是我们雅园独创的,我们才是首家做出出这个东西的。其他的都是抄袭!读书人最怕的是什么,名声、抄袭。

故我们要强调这点,强化雅园所出的正宗的。另外,能消费得起的人家,大多家庭条件都不错,你看他们留下的地址和订购的量,我敢说说,这些人当中不是地主就是商户人家,陆府需要盆景,他们会不会也需要呢?我们雅园的定位是做有钱人的生意。所以,这次的目标主要是介绍雅园。”

林启贤看到东家把目光放在自己的身上,也终于知道为什么会带上自己了。也清楚了这才是自己的真正考验。

“东家放心吧!茂德明白该怎么做了。”

“你明白就最好。因为后面就是你自己了。如果时间赶不及,我会和明轩先离开,留你的老周头完成后面的部份。”甄楚恬笑眯眯地看着他说道。

林启贤一下子感到压力山大,但他还是知难而进。

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