丁一摇了摇头，对他说道：“脱木思哈兄弟啊，有些事，是急不来的，意气之争有什么用呢？你想想，谈总要谈的，谈成怎么样，跟你喝不喝茶，并没有什么相干。而这茶，我想在草原上，能值不少钱，你多喝几杯，总归是赚的，对不对？”
“对你娘！”脱木思哈终于忍不住骂了出来。
丁一抬眼道：“家母已然仙去，对与不对，于过世的人来讲，不太重要吧？脱木思哈兄弟，你母亲可安好？学生在此，也问候你母亲了。”
脱木思哈愣住了，他如一拳打在空处，一时失力，竟说不出话来。过了半晌，他对边上记录的吏目吼道：“俺不要和他谈！这厮脑壳坏了！”
“脱木思哈兄弟，这就是你的不对了，我请你喝茶润喉，好好谈正事；你突然提起家慈，于是我便附和你，也问候了你母亲；怎么你又愤怒起来，提出我有脑疾呢？若是我再附和，提出你肝肾不好，你会不会又要扯到他处？咱们什么时候才能谈正事？”丁一摆出唐僧模样，纠缠不清却又细声慢语地，便如一只苍蝇在耳边不断振翅一样。
于是脱木思哈回想了一下，似乎也是如丁一所说一般。
丁一又和他说：“不得不说，脱木思哈兄弟，你实在太憨实了，钱，不是这么赚的。草原上苦啊，为了草原上部落着想，你这么办事是不行的。你想想，赏赐多了，马便贵了，普通人便买不起马，只有大明的勋贵或军队才用得起，大明的军队和勋贵，你觉得，会骑马吗？虽说不如你们草原上的人骑得好，但终究有教练马术的军士，至少是会骑的，对不对？”
脱木思哈想了想，这倒的确是，明军哪能不会骑马？下意识地点了点头。
“草原上的人，会什么？会骑马，三五岁的小孩都能骑马了，对吧？”
脱木思哈又点了点头。
“中原的人呢？成年人不会骑马的，不少吧？”
明明觉得不太对劲，但脱木思哈却又觉得丁一说的，每一句都是对的。
“你想想，要是马价低了，例若十分之一，中原的百姓，就买得起马了，有马谁也不想走路吧？都有马了，但百姓不会骑，就得请人教骑术；请谁教呢？军队和勋贵家里的教师，没空去教百姓吧？那就得请草原上的人来教了，人教骑术就得花钱啊！你看大明一个箍锅匠，就会箍锅补盆，也吃喝不愁，别说你们会马术……”
顺着丁一的话，脱木思哈感觉也没什么不对。
“打仗不死人吗？别老说自己来取、自己来取，要真那么好取，咱们也不用坐这里谈了。
“你看，表面看，马价十成跌了九成，但你要看长远，这么办下去的话，草原上的人们，就有了个长久的营生，中原不比草原，人多，要是不会骑马的人，胡乱上了街，马惊了得撞死不少人吧？到时朝廷就得搞个骑术考核，通过考核才能骑马上街，你说，大明这么大，得请多少骑术教师？”
最后脱木思哈发现自己不知道怎么跟丁一谈下去，因为似乎丁一所说的，都对。
可是他心里是觉得不对的，来大明之前，伯颜贴木儿专门叮嘱他，不论如何，要把大明的赏赐提上去，要不今天冬天，草原上怕又得饿死些人了。
“俺不跟你谈。”脱木思哈闷声闷气地说道，“你说的不对，俺不知道怎么不对，总之不对！赏赐得比往年高，要不俺们过不下去，真过不下去，俺自然是能活的，但那些老人小孩，过不了冬。”
丁一却是道：“长贫难济的道理，你要想明白，草原上的活路，不可能长久靠大明的施舍，学生是给你们部落想出一个长久的营生，你偏偏却只看眼前的一丁点利益……”
脱木思哈自然不敢应承下来，若是比往年马价高，他当然可以做主，但现在丁一是说马价最好跌到十分之一，杀了脱木思哈，他也肯定是不敢做主的。
这谈判自然是谈不下去，于是便约了明日再谈。
双方散了之后，章主事便索来记下双方谈判的文字去看，不看也罢，一看真个是下心惊胆跳，望着丁一半晌，摇头道：“丁秀才，你、你、你……”半天硬没法往下接，只是顿了顿脚，让丁一等他，便急急的出去了。
十分之一的马价，这是要绝了瓦刺人的活路啊。
章主事可不是丁一这穿越客，他十年寒窗高中做官，虽说在南京的主客清吏司，但四夷之事却是清楚的，这瓦刺虽不能说靠着贡马得赏过活，但与大明这贡马的交易，无疑就是草原上部落很大一块的入息，这下给丁一砍成十成之一，是要逼瓦刺人犯边吗？
不单瓦刺那边，脱木思哈做不了主；大明这边，章主事也不敢做主，只好连忙禀了上去。
丁一耸了耸肩，漫天要价，坐地还钱，原本就是贸易往来题中应有之义。十成之一太少，那脱木思哈可以往上提嘛。
难道只许对方提出涨价，不许大明提出降价么？
其实，丁一并不是不知道，外交无小事；相反，丁一比这个时代任何人都清楚！
但他就是要这么干。
因为看这权阉的作派，是疑心病特别重的，旧交的儿子召过来，不见，不赏，先莫名其妙派来做事。
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