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金陵饭店,下午三点,双方的会谈在五楼的小会议室按时举行,一方是乔总和杨先生,另外一方是孟平、钱芳、叶宜兰和刘立杆。

张晨画的那四幅效果图就摆在会议室里,乔总和杨先生进来,都眼睛一亮,他们两个看着效果图,用广东话悄声说着什么。

乔总问:“孟总,你这个项目在南京的什么地方?”

孟平朝窗外指了一下,说:“就这个对面。”

“这酒店对面?新街口?”杨先生问。

孟平说对,就这个对面。

“那我们能下去,先看看现场吗?”乔总问。

孟平说好。

一行人出了会议室,下了楼,走到酒店的外面,趁着红灯的时候,孟平带着他们,穿过斑马线,走到了十字路口的中间,孙中山铜像的下面,有很多的人,在这里拍照留念。

孟平指指那一只角,然后双手摆开尺许,从下往上做了一个垂直运动,在空中比拟出一个立方体,和乔总、杨先生说:

“我们的楼,就是建造在这里。”

乔总和杨先生点点头,杨先生朝四周看看,喃喃地说:“还是十字路口。”

一行人往回走,乔总和杨先生,还是用广东话悄声说着什么,刘立杆很注意地观察到,他们两个的脸上,都有兴奋之情,刘立杆心里说有戏,他朝孟平,悄悄比划了一下大拇指。

回到会议室,乔总和杨先生又在那四幅画前站住,继续用广东话悄声说着什么,不时还用手指指着画,又指指窗外。

孟平看着心想,还是杆子说的对,这项目,真的是需要用画面才有说服力,看起来他们两个,虽然什么都还没有问,但对这个项目的份量,已经很清楚了。

坐下来后,乔总问:“孟总,这个项目,你们现在处于什么状况,是已经开始实施了,还是在意向阶段?”

“已经开始实施了。”孟平说,“这块地方,现在我们已经买下来。”

“你是说,这块地现在已经在你们公司名下?”

孟平点点头,他手伸了一下,钱芳把一本崭新的土地证给了他,孟平推到了会议桌对面的乔总他们面前,乔总拿起来看看,递给了杨先生,杨先生看过以后,放在桌上,微微点了点头。

乔总问:“孟总,你们这次需要的资金量是多少?”

“四个亿。”孟平说。

“这四个亿,你们是准备向一家金融机构申贷,还是向多家申贷?”

“我们打算就一家。”

“那我再问一句,请孟总不要介意。”乔总说,“我想问的是,比如我们一家,满足了你们的需求,你们还会再向其他的金融机构,申请各种形式的贷款吗?”

孟平摇了摇头,他说不会了,这笔资金,已经可以保证我们的项目,主体结构到百分之五十以上,但实际我们的项目,到正负零的时候,已经开始回款,所以,我们不会有资金的压力,后续的建设资金和还款都有保证。

乔总和杨先生点点头,乔总问:“你们的整个建设周期是怎么安排的?”

“从桩基础施工到土方开挖,直到地下室结构完成是225天,主体结构,首层16天,顶层16天,中间层和设备层每层8天,主体结构封顶后180天,毛坯和园林环境配套完成,250天,所有工程验收完毕,交付使用,整个项目三十个半月左右。”孟平胸有成竹地说。

“也就是说,我们给你提供一笔为期三年的开发贷款就可以了?”乔总问。

“对,实际我们一年左右,项目就可以开始分批回款了。”孟平说。

乔总和杨先生互相看看,乔总拿起了桌上的杯子,喝起了茶,表明他没有问题需要问了。

“孟先生,我想问一下,这笔资金,你的担保措施是什么?”杨先生问。

“项目本身抵押担保。”孟平说。

“那你们后续,还会做按揭吗?我是说,购买你们写字楼的客户,他们会做按揭吗?”杨先生追问。

“这个,应该会吧,看客户自己的需求和他们的资金情况。”

“这样的话,不是会出现重复抵押的问题,而且我想,他们的按揭,也很难做吧,如果那样,你怎么保证你的项目回款会顺畅?”

孟平愣了一下,这个问题,他倒还真没有想过。

“没有问题的。”

叶宜兰看了看他们,继续说:

“只要把按揭也交给你们公司做,我们在和客户的合同里,指定你们是唯一我们认可的,可以提供按揭服务的金融单位,这个问题不就不成问题了?你们可以在逐步释放抵押的同时逐步收回贷款,或者你们内部和客户自己做个转抵押,反正他项权一直在你们那里。”

乔总首先笑了起来,杨先生跟着也笑了。

杨先生说:“孟先生,我想问问,在项目抵押之外,你还能不能提供其他的担保措施,包括这位小姐应该也知道,如果仅仅是项目抵押的话,我们的风险就太大了。”

杨先生说着的时候,指了指叶宜兰,看来他心里知道,这女的不是好糊弄的。

“你是说没有可操作性?”孟平问。

“也不是没有可操作性,如果那样的话,即使我们同意放这笔款,这款也只会分批逐步到位。”

孟平说:“这个没有问题,我们还希望分批逐步到位,我们一下子也用不了这么多钱,你分批的话,还能节约我们的资金成本。”

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