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采购方对订单标的物版样非常满意,并无其他意见,于是双方就单价展开磋商。

“杨总,张总,我是甘孜市的,我们哪里的市财政收入很紧张,能拨给教育局的经费有限,所以在价格上……还请酌情考虑!”

恒宇公司里面有国有成分,所以这些事业单位的代表在杀价的时候毫不含糊,哭穷什么的统统都用上了。

“咱们以后要长期合作,价格自然比其他地方低,但也不能让咱们折本吧?”

杨宇点点头,薄利多销的道理他懂,但这是和政府谈生意,没有任何情义,能多挣一点算一点。

“不知道刘主任出价多少?”

对于做生意,张建军一窍不通,竟然直接询问对方的价格,恒宇内部有公有制成分,而市县教育局是国家单位,二者之间,也算半个兄弟单位,问对方底价,对方肯定按最低的来,价钱自然上不去。

“咱们这批衣服从设计到制作的成本加起来,秋装最少两块五一件,冬装最少三块钱一件,裤子价格都是统一的,两块钱一条,反正各位出价不能低于这个数,怎么着也得让咱赚一点吧。”

轻描淡写地撇了张建军一眼,杨宇首先报出了自己的底价,也就相当于是也给这些市县教育局代表划出了一条线,低于这个价,都不行。

扭头看了看杨宇,张建军脸色有些不自然,明明在来的路上,两人就商量好了,没想到杨宇却临时抬价价,足足比之前商定好的价格高了五角!

倒不是张建军嫌价格高,而是觉得杨宇独断专行,完全没把他当回事儿。

“能不能再少点?”

“不好意思!这真没法少,再少咱就得折本了!咱是正儿八经的做生意,不会乱喊价钱!”

听到询问,杨宇笑眯眯地摇摇头,不了解的,会认为他是憨态可掬,可实际上这正是杨宇老奸巨猾的表现,稚嫩的面孔就是他最好的伪装。

“那行,就按你说的价,秋夏装各七万套,码子要齐!质量要好!”

“咱们市学生多,那就各要九万套吧。”

“西康市要四万八千套。”

“泸市要八万三千套。”

……

政府人员没有一个省油的灯,杨宇说那是最低价,那他们就按照最低价来,不肯多加一分钱,搞得杨宇不痛不痒,早知道就把价钱再要高一点了。

不过就是当前价格,恒宇都能赚不少,就拿衣服来说,根据盛大厂子的生产经验,这批服装的材料和制作成本加起来,单价成本不会超过一块三,但却能卖两块五,基本是对半赚,而且各市区要的量非常大,所以肯定能赚不少钱。

之所以这些市教育局代表在听了杨宇的报价之后,没有再讨价还价,那是因为他们以前订制的校服价格比在恒宇还高出不少,在大家都能获得显而易见的利益前提下,自然很容易达成订单。

“好的,就感谢各位领导对我们恒宇服装制造公司的大力支持了,请你们放心,你们的订单我们优先保证质量和数量。”

在各市下了订单之后,杨宇起身,和他们一一握手表示感谢。

“对了,杨老板,现在已经是八月十三号了,咱们省的中学都是九月一号开学,希望开学之前,咱们能够拿到衣服。”

“没问题,我可以保证在九月一号之前,给你们交货。”

略微筹算了一下产能,杨宇拍着胸脯,自信满满地保证。

一百六十万套?十七天内完成?听得张建军心惊胆战,就凭恒宇现在的规模能完成指标吗?按照订单规定,要是完不成指标,恒宇不仅分文拿不到,反而还要倒赔一笔违约金。

不过转念一想,张建军有坦然了下来,这都是杨宇答应下来的,到时候要死真折本了,那责任都应该是杨宇一个人承担,和他没多大关系,因为杨宇犯下这么大的错误,甚至他还有机会上位,当上一把手。

订单谈成,回到恒宇之后,杨宇就迅速制定生产计划。

其实按照恒宇七百人不到的生产规模,恒宇是无法按时完成这一百六十万套服装生产的,之所以他敢拍胸脯保证这批订单能够按时交付,是因为除了恒宇,杨宇还有一个盛大撑着。

盛大厂子现在的人数规模达到了一千人,加上恒宇,能够参与生产的人数就达到了一千七百人,平摊下来,每个人生产不到一千套,十七天时间,肯定能够完成。

“不行!这绝对不行!不要忘记恒宇公司里面还有公有制成分!你这就是公报私囊!是要犯政治错误的!”

在看了杨宇制定的生产计划之后,张建军直接反对。

盛大是杨宇手下的产业,这已经是众所周知的情况,而杨宇把恒宇的订单交给盛大来生产,就有非法转移国家资产的嫌疑,而张建军负有监督权,当然不会允许杨宇乱来,因为这会影响到张建军的政治生命。

“就咱们这点生产规模,别说一百六十万套,就是八十万套估计也生产不出来!现在盛大的生产工作是张大猛在负责,这件事情由你去和张大猛商谈,我不参与,同时我会直接和市领导沟通,如果有问题,我一并承担所有结果!”

面对张建军的否决和质疑,杨宇态度坚定地拍板,绕过张建军直接请示许长宏。

“不行,你先请示许书记,他答应了才行!”

都是年轻人,张建军同样也年轻气盛,将订单资料摔在办公桌,扬长而去。

“让生产部的钱浩平过来。”

看着张建军的背影,杨宇一脸平静,他自始至终都没认为张建军会是他的得力助手,现在更加坚定了这个想法。

“杨总,您找我?”

五分钟之后,满面春风地钱浩平来到了杨宇的办公室。

刚刚毕业,他就能当上加工部的经理,果然是人逢喜事精神爽。

“这是你们这十七天之内的生产任务,你拿订单去找采购部和后勤部领物资,能不能完成指标!”

“保证完成任务!”

杨宇分给恒宇加工部的订单是六十万套,基本符合恒宇加工部目前的产能,如果分少了,就会造成产能过剩,如果分多了,就会出现产能不足的问题。

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