李阁饶有兴趣的看着眼前意气风发的少年，脸色缓和了些，问道：“你到底想要说什么呢？”
“还是那句话，我想跟您做个交易。”
“说说看。”
江夜白将自己的手机摆放在他的面前，笑容颇有深意，轻声对李阁说：“Nokia现在的确如日中天，A50系列我也看了，不可否认，确实很优秀。”
“但您不要忘了，它这样未必是好事。”
李阁沉思片刻，开口说道：
“你的意思是，Nokia一家独大，让众多手机厂商吐出自己的市场份额，会引起众怒，是这样吧？”
“然。”
“但问题是——”他有些无奈和颓然“目前确实没有任何手机厂商能达到Nokia的高度，其实你之前说的也是实话，A50系列一出来，我们这些友商几乎没有一战之力。”
“Motorola的销量……”
李阁不说话了。
他确实也不知道该怎么说，本来之前的日子就很不好过，现在小道消息满天飞，大多是都是利好Nokia，这让Motorola的日子更加雪上加霜了。
江夜白没有立刻出声，而是静静地看着李阁。
“您觉得，对于国人来说，手机的痛点是什么？”
“痛点？”
“您可以把它理解为刚需，或者说大家最关心的问题，您觉得在哪里呢？”
他问道。
涉及到自己行业相关的知识，李阁明显精神了不少，他把碗里最后一点混沌的汤水喝完，似乎还有些意犹未尽。
李阁用纸擦拭了一下自己的嘴巴，清清嗓子，对江夜白说：
“我认为首先是价格。目前手机对于大部分国人来说，仍然是一件昂贵的奢侈品，因此价格将会是影响他们选择首要因素，价格过高会劝退大部分的潜在用户。”
“其次就是质量，没有人会愿意花几千买来的东西用用就坏吧？质量是品牌得以立足的基石，客户们也会很在意这个，因此绝大多数手机厂商都格外注意这个问题。”
“再就是其他一些细节，比如电话收费、手机的外观这些。”
江夜白很安静地听他说完，也没有中途插一句嘴，真正做到了聆听和尊重，李阁都是看在眼里的。
就这一点，他就很欣赏江夜白，很冷静、不骄不躁。
“其实您总结得比较到位。但是，还有几点我想补充，我想您因该对我说的这些会很感兴趣，这点我还是可以保证的。”
“你很有自信。”
李阁索性把公文包放在一旁的石椅上，将身上整齐的西装脱了下来，露出洁白的衬衣，顿时就凉爽多了。
他紧紧盯着江夜白，呡着嘴，道：
“说说你的看法吧，虽然你还是个孩子，但我能看出你与众不同的地方，我甚至感觉你根本不像一个还在上学的孩子。”
“冷静、礼貌和自信，很多成年人都做不到。”
江夜白腼腆地笑了笑。
他稍稍整理了自己的思路，这需要一点时间，李阁则坐着等他，也不着急，正巧给自己一点时间思考这次家族会议的事情。
正如江夜白所说，他李阁，还没输呢。
沉寂了两三分钟之后，江夜白终于开口了：
“您刚才说价格很重要，这点我十分认可，在我的理解里，价格确实应该放在首位，但问题是，该如何定价呢？定价的依据在哪里？怎样的价格区间最合适？”
“您不必跟我说是Fenland总部那边的事，我还是懂一点行的，代理商们完全有机会在相当大的价格区间内操纵。”
“至于您有没有权力左右这些，我不知道了。”
语毕，李阁的神情有些错愕。
他真的没想到江夜白能知道这些，说实话，不是同行人士，确实很少能接触到这些潜规则，况且江夜白还是个读书的学生。
“你说的没错，但很可惜，我没有权力左右这些。”
李阁没有丝毫隐瞒的意思。
既然他知道了，就没必要去否认什么，确实是事实，虽然听上去没那么光彩，但确实是国内同行都公认的操作。
“先不谈您有没有能力左右那些事情，我接着刚才的话题说，还是价格的事。在我看来，任何商品定价的规则，除了商品本身的价值外，还受到例如政策环境、市场供需、品牌效应等等。”
“作为外来产品，面对本地商品的竞争优势，同行的定价也是十分重要的，这点您应该也明白。”
李阁微微颔首，表示同意他的看法。
“但是，从我的调查来看，Motorola的定价标准倾向于Samsung、LG、SIEMENS等这些手机品牌，价格也只是比它们略低，对比于Nokia，仍然价格偏高，这点我想不明白，您能解释一下吗？”
江夜白不解道。
“虽然我们代理商确实有一定的价格操纵空间，但实际上，我们还有很多的顾忌。”李阁很耐心地解释。
“如果大幅下调价格，无异于挑战整个行业，所有商品的价格制定，不同的行业都有不同的制定标准，就拿国内的手机行业来说，我们Motorola的确能把价格再下调一些，实际上我也向总部反映过这个问题，但是……”
他两手一张，显得无可奈何。
江夜白很平静地笑了，摇了摇头，道：
“我想，贵公司似乎没搞明白自己的定位是什么，辉耀和Motorola那边的谈判我也听说过，既然已经付出如此大的代价，还在价格这件事上畏手畏脚，着实不应该。”
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