赵无恤躬身朝张孟谈郑重一拜，“今夜之事，多亏孟谈了！你是定鲁首功，却只得了小小的家宰、田宅，真是委屈你了。”
张孟谈连忙避开还礼：“这本就是臣之所愿，主君能听臣之言，行臣之策，下臣欣喜还来不及呢，怎会抱怨！”
没错，今夜的一切，其实是赵无恤和张孟谈事先就商量好，又临时发挥了一部分的双簧。
这两个月来，赵无恤一直在为定鲁后如何分功的事情而苦恼，人心难测，在封土授勋如家常便饭的春秋，很难用后世的那套来要求春秋士人。就在这时，张孟谈却主动求见，主张不要将这百余里领地分割出去。
“将土地、民众集中在主君手里，御敌时才能像一个拳头似的打出去，若是分割得四分五裂，就成了自行其是的五指。此处一个邑大夫，那儿一个封君，虽然得到城邑的是忠心耿耿的功臣们，但人皆有私心，一旦要征召他们出人出财出力，便不会尽力。“
“孟谈所言正合我意！”
两人不谋而合，赵无恤大感欣慰，没错，虽然历程已经改变，但年轻的张孟谈依然是历史上那个说出“前事不忘，后事之师”的国士。晋阳之围后，张孟谈既固赵宗，便奉劝赵襄子限制家臣的封地、名望，他甚至不惜舍弃自己的首功，抛下领地和权位，带着家人避让隐居，直到赵氏遭到齐、楚、魏、韩围攻时，才出面解围。
在历史上，是他的牺牲让赵氏完成化封建之家为集权之国的最后一步！
而现如今，张孟谈那淡泊名利的性情，促使他在鲁国，在赵无恤面临困境时，做出了同样了选择。
赵无恤又道：”但若公然如此表示，恐怕将士心寒，群臣失望……“
”同样的事情用不同方式说出，效果大不相同，下臣有个建议，不如如此这般……“
于是便有了今夜的这场表演，赵无恤感激张孟谈之心真诚，张孟谈推让封赏之意也发自内心，所以众人也没看出作伪之处，反而十分感动。
在树立张孟谈这样一个居功至伟却推辞了封赏的道德楷模后，其余众人便不好夸功开口要这要那了，而赵无恤的计划才能徐徐展开。
两人对坐，开始商量家事国事，赵无恤道：“孟谈说的没错，效仿周室分封的赏功之美乍一看很不错，但却与齐家、治国之道冲突，将功臣们封为世袭罔替的邑主，不但无利于整合鲁国，而且容易引发晋人邑主与鲁民的对立。长远来看，更是后患无穷，赵氏小宗的坐大，鲁国家臣的谋逆，历历在目啊，这些教训，我不敢忘记！”
“那主君打算如何解决？”
无恤道：“我想了想，渴求封功的人，大致可以分为四类人，且容我从下到上说起罢。”
“武卒的主体从宋、鲁招募的职业兵卒，他们本是为了追求田土、钱帛而加入的，从其所欲就是了。“
”从其所欲？“
”没错，我想把军功授田的制度，以成文律法的形式确定下来，并在领地上推行！“
……
”其实这是军中早已实行的制度，武卒按照所立功勋，可以得到多寡不一的封赏。容我打个比方，立了三等功的，可以用功勋换取田十亩，宅一处，同时还能因功升职，享受更多的军饷。不想升职也可，则能得到相应钱帛。二等功，一等功依次递增，还能得到隶臣。”
“妙哉！”张孟谈赞道：“如此安置，不以亲、故封赏，而是食有劳而禄有功，则士气大增，武卒闻战则喜。长此以往，武卒在鲁国娶妻，扎根，在各处乡里里闾成了有土有田的世代从军者，他们的子孙将是拥护赵氏最坚定的一批人，如此，便能与排外的国人抗衡了！”
其实第一批武卒已经到了与赵无恤的三年之约期限，多数人选择了留下，只有少部分选择离开归乡。从宋国新招来的那些人，赵无恤半蒙半骗地让他们签了五年长约，鲁国籍贯的武卒，则要一直服役到打不动才能退役。十五从军征，八十始得归，这才是职业募兵！
赵无恤笑道：“孟谈，你还是一直站在晋人的角度，不要将武卒与鲁人彻底对立起来。因为武卒迟早会扩编，届时会收纳越来越多的鲁人，等武卒老兵在邑兵、亭卒中成为基层军吏，并且每一旅都分配两个记录功过赏罚的士师后，就可以在右军推行这套军功授田的制度了。”
张孟谈嗟叹道：”万人奋起，为了功勋田宅而努力作战的场面，真是不敢想象……“
赵无恤的部下们，田贲、虞喜、穆夏、伍井等人，本就是发于垄亩、隶妾的社会下层人士，靠着能力和功劳一步步混到今天。只要赵无恤稍作宣传，有这几人以身作则，这项制度很快便能取得右军底层兵卒信任。战阵之上，他们不再是打酱油的徒卒，而是为了田宅钱帛而战的虎狼……
在“世卿世禄”的鲁国，在选拔人才，包括军事将领时，除了靠乡射礼里出色表现升上来的那点基层士人外，主要走“亲亲尊尊”路线，主要在士大夫中选取。
城邑乡里的各级封建主，战时就是各级军官。战场上军功一概录于领主名下，会不会将好处分给手下的领民就看个人节操了。一般来说，普通民众无论在战争中立下多大功劳，都被看作是义务，军功不会改变他们的生活质量和社会地位。
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